Fundar una empresa puede ser relativamente fácil. Lo difícil es mantenerla, hacerla crecer y tener éxito.
Rosario de Castro
Experta en Desarrollo de Mercado
Para empezar a desarrollar nuestra investigación de mercado de
forma eficaz, decidimos recurrir a Rosario de Castro, especialista en
Desarrollo de Mercado y parte del equipo de formación del Programa de Emprendimiento Creativo de Factoría.
Hablamos con Rosario de Castro sobre cómo construir nuestra propuesta de valor, cómo contrastar esa propuesta de valor y obligarnos a hacer un ejercicio de reconsideración y de reposicionamiento de la idea. Y de cómo podemos ampliar los nichos y encontrar mercados tangenciales al original.
1.¿Qué es la investigación de mercados?
Una de las maneras más eficaces para obtener más información
sobre tus clientes, sector y competencia es a través de un análisis de
mercado; es decir, una investigación exhaustiva para ayudarte a
comprender el comportamiento de un mercado con respecto de una oferta y
limitar los riesgos.
El análisis de mercado es parte fundamental del plan de negocio y se basa en:
- La identificación de la oportunidad de negocio
- La identificación del tamaño y composición del mercado
- Las perspectivas de crecimiento del mercado
- Detección de nuevos nichos
- Características del mercado objetivo
- Competencia
- Patrones de consumo
- Pronósticos y proyecciones de venta
- Diseño, y readaptación del producto/servicio
Hacer una prueba de mercado abre una ventana para conseguir información validada sobre un modelo de negocio
Estos
son los primeros tips para ampliar nuestros nichos y encontrar mercados
tangenciales y, por lo tanto, generar más valor e ingresos.
- Hacer continuos ejercicios de reconsideración, estar siempre en proceso de mejora continua.
- Eliminar los prejuicios para posicionarnos.
- Identificar los patrones de consumo y plantearnos la recurrencia para la generación continua de ingresos.
- Dimensionar nuestras capacidades y fijarnos unas proyecciones realistas, un crecimiento razonable.
2. Cómo realizar una investigación de mercados para tu proyecto creativo
Si hay una máxima que se ha extendido como la pólvora entre las startups es: PIENSA GLOBAL, ACTÚA LOCAL.
Para Rosario de Castro, “PIENSA GLOBAL
quiere decir que, desde que arrancamos nuestros modelos de negocio,
tenemos que pensar que han de ser escalables y que tienen que crecer.
Esto quiere decir, que tenemos que partir de conocimientos de mercado
cercanos con la visión puesta en nuevos mercados que todavía no
conocemos. HAZ LOCAL, significa que tenemos que
trabajar adecuando nuestros mensajes, nuestros productos o nuestros
servicios a los mercados en los que nos vamos a mover”.
2.1. Aterrizando la propuesta de valor: Cuál es mi producto o servicio
Antes de salir al mercado debo saber qué ofrezco, qué quiero
ofrecer y si tengo un producto o servicio identificado o identificable:
- La visión debe estar enfocada en un futuro, lo que hace que una empresa se
- describa a sí misma y sepa lo que desea lograr.
- La misión se relaciona con la razón de la empresa.
- Los
valores hacen mención a las prioridades y fortalezas de la empresa. Es
importante resaltar que la empresa debe destacar por encima del resto.
Debo ser capaz de:
- Identificar la oportunidad de negocio
- Identificar el tamaño y composición del mercado
- Tener perspectivas de crecimiento del mercado
- Detectar nuevos nichos
- Identificar las características del mercado objetivo
- Estudiar a la competencia
- Ver los patrones de consumo
- Tener pronósticos y proyecciones de venta
- Y se capaz de diseñar y readaptar el producto/servicio
2.2. MVP Producto Mínimo viable
Un producto MVP es un producto con solo un
conjunto básico de características, lanzado para probar una nueva idea
de negocio y medir las reacciones de las personas. La idea de un MVP es
obtener los comentarios de su audiencia primero, antes de lanzar un
producto completo. Los MVP pueden a evitar fallos y grandes pérdidas de
capital.
2.3. Y ahora qué: DAFO
Un análisis FODA (o DAFO) es
una herramienta diseñada para comprender la situación de tu proyecto a
través de la realización de una lista completa de sus fortalezas,
oportunidades, debilidades y amenazas. Es una herramienta muy valiosa
para conocer lo que se está haciendo bien y todo aquello que representa
un reto actual o potencial.
Sigue estos pasos para analizar a fondo tu proyecto y sus productos o servicios:
- Identifica las fortalezas
- Determina las debilidades
- Describe las oportunidades
- Reconoce las amenazas
2.4. Time to Market, cuándo lanzar
El TIME TO MARKET es el tiempo comprendido desde que un producto o servicio es concebido hasta que está disponible para el usuario final.
Engloba,
por tanto, todos los procesos de trabajo y decisión necesarios para
poner en el mercado productos, servicios o soluciones.
Esta check-list te hará llegar a tu mercado de mejor manera:
- Definido el producto/servicio y sus caracteristicas : el activo con el que vamos a ganar dinero.
- atendamos a los subproductos, o categorias adicionales
- valoremos la demanda efectiva de nuestro p/s, dimension de la
- produccion
- fase en la que estamos, prototipo, mvp, producto en mercado
- valor monetario que asignamos
- metodo de imputacion de costes
- metodo promedio de mercado
- aproximacion a la dimension del mercado nacional/internacional
- aproximacion a la dimension de nuestro mercado: tamaño, ubicación, recurrencia, crosselling/upselling
- ¿Cuántos buyer personas deberías tener?
- la cadena de transferencia que sigue el producto o servicio desde que se genera hasta que llega al consumidor.
- Atraer
- Convertir
- Cerrar
- Fidelizar
- Fases de incubación, aceleración y financiación
Todos los recursos que necesitas para tu investigación de mercado…
– 20 herramientas online para hacer un efectivo estudio de mercado
– 15+ EXAMPLES OF SUCCESSFUL MVPS
– “Un usuario gratuito feliz recomienda cinco veces más que uno de pago”
– DISEÑANDO LA PROPUESTA DE VALOR. ALEXANDER OSTERWALDER.
– THE LEAN STARTUP. Eric Ries
– MARKETING 4.0. Philip Kotler
